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La diferencia entre optimizar anuncios de Google y anuncios de Amazon

*** La diferencia entre optimizar anuncios de Google y anuncios de Amazon ***

El mundo ha sido testigo de un choque de los titanes entre Google y Amazon Ads, cada uno luchando por la supremacía en el mercado. Los comerciantes de comercio electrónico pueden usar ambos.

Pero hay diferencias entre estas dos plataformas, y aunque hay similitudes, debe tomar cada plataforma por separado, optimizando los anuncios en cada plataforma para obtener los mejores resultados.

Explicaremos las principales diferencias para ayudarle a obtener los beneficios completos tanto en los anuncios de Google como en los anuncios de Amazon.

  • En la Esquina Azul, el campeón reinante, los anuncios de Google

Los fundamentos de la optimización de las campañas de anuncios y PPC de Google son dos: orientar el tráfico correcto que se convertirá en su sitio y minimizar la cantidad de presupuesto publicitario desperdiciado en clientes potenciales desinteresados o con poca conversión. Esto requiere supervisar, probar y refinar constantemente sus campañas para alcanzar y superar sus objetivos de conversión.

La mayoría de los minoristas en línea no pueden permitirse el lujo de desperdiciar miles de dólares en una campaña PPC general para tamizar a través de los escombros para encontrar lo que funciona.

Entonces, ¿cómo reducir su mercado a lo que funciona y limitar lo que no?

Recorramos cada segmento para asegurarnos de que sus campañas funcionen de la manera más eficiente y efectiva posible.

  • Estética de la página de destino

Hacer su página de destino más atractiva e informativa de un vistazo rápido puede disminuir en gran medida la tasa de rebote de su sitio y en última instancia aumentar la eficacia de sus anuncios. Haga su página de destino hermosa, y quizás aún más importante haga la navegación sin esfuerzo. Rellene la página con información relevante que sea un gran seguimiento del anuncio.

  • Un tamaño no se ajusta a todos los grupos de anuncios

Claro, es más fácil crear un grupo de anuncios de talla única para adaptarse a una variedad de frases de palabras clave, pero este enfoque es, digamos, perezoso. Incluso la pluralización de un término (la adición de un “S” en el extremo) tiene connotaciones significativamente diferentes en términos de lo que un buscador quiere encontrar.

Para ser competitivo, su anuncio debe entregar el mensaje correcto al tipo correcto de tráfico en el momento adecuado. Sus grupos deben estar suficientemente enfocados en láser en una subsección específica de su tráfico que probablemente estará buscando sólo unas frases clave.

Para encontrar el grupo de anuncios perfecto, debe examinar detenidamente la intención de la palabra clave y el tipo de tráfico que trae. Esto le permitirá crear anuncios que enviarán tráfico a la parte respectiva de la página del embudo o del producto. Aquí es donde todas sus investigaciones de palabras clave anteriores y niching hacia abajo hace el trabajo pesado.

Por ejemplo, si su sitio ofrece ropa nueva y ropa de temporada con descuento, tendrá que tener en cuenta la personalidad del comprador respectivo para que estén recibiendo anuncios adecuados.

Como alternativa, utilice la inserción dinámica de palabras clave para seguir el enfoque anterior. Sin embargo, cada grupo de anuncios debe estar hecho a medida para que el anuncio sea más relevante.

  • Variación de las páginas de destino

Con tanto esfuerzo para reducir nuestros grupos de anuncios y palabras clave, sería un gran descuido enviar tráfico a la misma página de destino (a menos que se pruebe que la página de destino se convierte mejor que cualquier otra variación).

Cree una variedad de diferentes páginas de destino, cada una diseñada para satisfacer grupos de anuncios específicos para que los clientes sepan que han llegado al lugar correcto y saben qué hacer a continuación sin ningún esfuerzo.

  • Suena como un montón de trabajo? Aquí está un atajo.

No tendrá que comisionar diseños totalmente nuevos ya que ya tiene el marco detrás de la página de destino original. Sólo hacer pequeños cambios para designar a la audiencia y llamar a lo que el público quiere. Los pequeños ajustes del diseño le dan la oportunidad a la prueba de A / B, viendo qué opciones funcionan mejor.

Si usted prueba A / B, recuerde aislar el contenido o el diseño. Sólo prueba uno a la vez.

El último paso consiste en convertir a los visitantes en clientes. Supervise Google Analytics y las tasas de conversión de anuncios para comprender si su campaña ofrece un rendimiento aceptable de su inversión.

  • En la esquina roja, la leyenda del comercio electrónico, los anuncios de Amazon

La optimización de los anuncios de Amazon tiene un giro diferente. Desde Amazon tiene la reputación de ser estrictamente una plataforma de compras y la mayoría de los usuarios están familiarizados con la marca, los anuncios de Amazon requieren un proceso de pensamiento diferente de las campañas tradicionales de Google PPC.

  • Elija una estructura de campaña y se adhiera a ella

Antes de lanzar una campaña de Amazon, debe poner algo de trabajo en la propia estructura de la campaña de PPC. Las campañas proyectan una formación aproximada para el propósito de sus anuncios. Una estructura de campaña asume una de las siguientes características:

Por los más vendidos
Por producto
Por marca

Al elegir una de estas características, establece el marco para su campaña. Es bueno ser coherente con la estructura que elija para sus campañas. Cambiar la estructura de la organización podría crear anuncios repetidos, y eso sería un desperdicio de dinero.

  • Indique con precisión sus campañas

En lugar de decir “Campaña de enero 1” buscar algo más descriptivo como “Zapatos”. Esto hará que la navegación de su cuenta de anuncios sea mucho más fácil en el futuro.

  • Poner palabras clave similares en el mismo grupo de anuncios

La creación de grupos de anuncios en los que los productos con palabras clave similares se agrupan en un grupo de anuncios eliminará la posibilidad de confusión. Estos productos deben ajustarse contextualmente desde el punto de vista del buscador.

  • Deshacerse de las consultas no deseadas

La eliminación de consultas no deseadas reducirá en última instancia el coste de sus campañas publicitarias. Los anuncios de Amazon no coinciden exactamente con las palabras clave en las que has pujado exactamente. Por ejemplo, si usted ha hecho una oferta en “cinturón” y alguien está buscando un “cinturón de tela blanca”, Amazon podría mostrar su anuncio en los resultados de búsqueda. El cliente potencial que busca un cinturón de tela blanca entonces aterrizará en una página de la lista de productos para su cinturón negro de cuero. No es exactamente lo que estaban buscando, por lo que se rebotan y volver a iniciar la búsqueda, y su campaña publicitaria sólo desperdició algo de dinero.

Para evitar este problema antes de que surja, puede establecer palabras clave negativas y tipos de coincidencia de palabras clave para decirle a los anuncios de Amazon lo que debe dirigirse, y en este caso, qué no apuntar.

Las palabras clave negativas garantizan que su anuncio no aparezca en las consultas de los usuarios que tengan cualquiera de esas palabras clave negativas. Esto se puede configurar como negativo exacto, o frases negativas, y cada objetivo de una palabra clave o frase exacta, respectivamente.

Los tipos de coincidencia de palabras clave incluyen:

Amplio: su anuncio se mostrará sin importar el orden de las palabras, las variaciones ortográficas, los errores ortográficos y los coincidencias sinónimas

Frase: Orden exacta dada coincidencias solamente y solamente variaciones cercanas.

Exacto: el tipo de concordancia de palabra clave más estricto donde el anuncio sólo se mostrará si coincide exactamente con la consulta de búsqueda.

  • Conclusión.

La optimización de anuncios para Google y Amazon son especies diferentes. Como un árbol de secoya y un arce, necesitan diferentes estrategias de crecimiento para florecer. Pero cómo desarrollar esas estrategias de crecimiento se deriva de (un juego de palabras) una comprensión singular: conocer a sus clientes, saber lo que quieren, saber cómo consultar lo que quieren; Saber cómo diferenciar sus productos. El resto es una cuestión de plataforma.

Artículo original de BrainSINS (en inglés)

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